De voortstuwende kracht van
- innovatie
- ondernemerschap
- ervaring
Interim management | Advies
De uitdagingen van vandaag vragen om een scherpe en open geest, eerlijkheid en een 'can do'-mentaliteit. Alleen met een diepgaand begrip dat we hier niet zijn om ons ego te bevredigen, maar om goede dingen vooruit te helpen, kunnen we een blijvende positieve impact maken met onze bedrijven.
Met Qventus help ik bedrijven om zaken gedaan te krijgen. Dat gaat verder dan het opstellen van een plan. Vooruitgang realiseer je door te doen. Heb je een uitdaging in het ontwikkelen van nieuwe business categorieën, nieuwe markten of het krijgen van de juiste mindset in je bedrijf voor innovatie en groei? Of zoek je een ervaren interim manager? Ik help je graag om de doelstellingen van jouw organisatie te bereiken.
Samen aan de slag om zaken beter te maken. Elke dag weer!
Erik Spelt
Het veroveren van nieuwe markten en het bouwen van nieuwe categorieën en merken
Toekomstbestendig zijn betekent soms het betreden van minder bekende terreinen; nieuwe markten, nieuwe product-, en businessconcepten en andere manieren om groei te realiseren.
Het betekent het nemen van stappen in een reis waarbij de contouren van de bestemming zichtbaar zijn, maar de route nog uitgestippeld moet worden. Dit vraagt om een ondernemende, snelle en uiterst flexibele werkwijze. Via Qventus begeleid ik dit proces of kan ik de volledige regie in handen nemen.
Het realiseren van commerciële successen
Het succesvol runnen van een bedrijf vraagt veel. Naast de operationele uitdagingen is er altijd de noodzaak om je te blijven onderscheiden. Om nog meer klanten, beter en efficiënter te kunnen bedienen. Dit vraagt om een haarscherp inzicht in wat jouw klanten nodig hebben en motiveert. Maar het vraagt ook om creativiteit en leiderschap. Laat mij weten welke commerciële uitdaging jouw organisatie heeft dan kunnen we samen bepalen hoe we een winnende “go to market” benadering/commerciële strategie kunnen opstellen en uitrollen.
Strategische partnerships als aanjager van groei
“If you want to go fast, go alone. If you want to go far, go together” (Afrikaans gezegde). Partnerships kunnen een cruciaal onderdeel zijn van het toekomstige succes van jouw business. Het opzetten van een succesvolle merk-, technologie-, of distributiesamenwerking vraagt om diep begrip van de positie en drijfveren van jouw potentiële partner en de capaciteit om dit om te zetten in een samenwerking die voor alle betrokkenen langdurig vruchten afwerpt. Of dit nu gaat om een C-level deal met een multinational of om een samenwerking met een kleine strategische partij. Mijn ervaring als dealmaker in verschillende omstandigheden gebruik ik graag om de juiste samenwerkingen te identificeren en tot in de kleinste details voor te bereiden om tot een succesvolle “closing” te komen.
De juiste mindset creëren in jouw organisatie voor innovatie en groei
Zonder innovatie in producten, diensten, markten en processen is elke organisatie weerloos in de continu veranderende wereld. Maar Innovatie en groei gaat altijd gepaard met verandering en risico’s. Niet iedereen kan hier even goed mee omgaan. Hoe minimaliseer je de risico’s en maximaliseer je het effect? Hoe zorg je dat jouw organisatie klaar is voor vernieuwing? Ik help je graag om dit uit te vinden en planmatig de stappen te zetten om jouw doelstellingen te bereiken.
Een paar voorbeelden
De Duitse markt veroveren
Toen Quooker de Duitse markt wilde veroveren ging dat niet zonder slag of stoot. Na een aantal jaar van stagnatie op een laag niveau was de uitdaging om ook in Duitsland een Quooker tot de standaard uitrusting in een nieuwe luxe keuken te maken. Een uitdagende opdracht die ik als interim commercieel directeur heb vervuld. Het resultaat; van 0% naar 48% groei en een sterkere organisatie die klaar was voor de toekomst. De stevige groei heeft doorgezet en Quooker Duitsland is een zeer belangrijke en winstgevende tak voor het bedrijf.
Post M&A van een nieuwe business
Toen Philips de Amerikaanse specialist in accessoires Gemini overnam was de verwachting dat het business model, dat in de VS zeer goed liep, in de EMEA region snel ingevoerd zou kunnen worden. Maar klanten die vroegen om een category management aanpak i.p.v. simpelweg een goed product met de juiste spec. dat was de organisatie niet gewend. Met dit gegeven en een paar miljoen euro aan overtollige voorraad startte ik mijn opdracht als business manager. Door intensieve samenwerking met de landen organisaties in de EMEA regio en nauwe samenwerking met het product management team is het gelukt een volledig nieuwe en winstgevende categorie van de grond te krijgen.
Van eerste idee tot exit
30% van al het eten dat wij kopen wordt weggegooid. De impact van deze verspilling op mondiaal niveau is groter dan de complete luchtvaartindustrie.
Het aanpakken van dit probleem was het startpunt van Quva. Van eerste idee tot de verkoop van het bedrijf aan Bora. Als founder/CEO leiding geven aan dit hele proces was een van de meest inspirerende en leerzame avonturen van mijn leven. Onze productrange helpt klanten in meer dan 25 landen om te genieten van beter eten en minder te verspillen!
Een partnership van twee giganten
Als twee zwaargewichten samenwerken kan er wat moois ontstaan. Als global marketing manager van de samenwerking tussen Philips en Nike in een matrix organisatie met veel verschillende stakeholders in verschillende tijdszones is het voortdurend schakelen, anticiperen en doorzetten. Het resultaat; de succesvolle introductie van een volledige range aan Portable Sports Audio producten met een snelle lancering in retail en een ongeëvenaarde hoeveelheid free publicity!
Aardig zijn heeft mij veel meer gebracht dan hard zijn.
Maar als je niet beiden kunt zijn dan kom je nergens
Een nieuwe business bouwen vereist data en een grondige analyse.
Maar een gezonde dosis lef en doorzettingsvermogen zijn minstens zo belangrijk.
De voornaamste taak van een leider is de omstandigheden te creëren zodat zijn team kan excelleren
Think big, start small
Als ondernemer moet je continue scherp zijn. Strategisch denken maar ook operationeel de zaken managen. Op basis van data bijsturen en zorgen dat alle stakeholders aan boord blijven. Mijn ervaring als ondernemer heeft mij veel gebracht. Het is een belangrijke aanvulling op mijn corporate ervaring. Juist de combinatie van beiden maakt dat je inzicht hebt in hoe zaken functioneren binnen grote bedrijven, maar ook weet hoe dingen sneller en efficiënter kunnen. De juiste balans tussen controle, intern stakeholder management en ondernemerschap.
Die ervaring gebruik ik graag om jouw organisatie succesvol te laten zijn.